做了十幾年的鐵皮文件柜行業(yè)，小編也觀察到，客戶一般都有幾個特征，下面詳細分析一下。

由于鐵皮文件柜的同質(zhì)化或類同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，客戶往往會更多關(guān)心產(chǎn)品的整體品質(zhì)細節(jié)。

在鐵皮文件柜的購買中，行業(yè)客戶及機構(gòu)正在占據(jù)越來越大的比重，使得鐵皮文件柜的銷售有時更要依賴“關(guān)系”，不僅要建立客戶間的信任關(guān)系，而且要培養(yǎng)客戶的忠誠度。

鐵皮文件柜客戶的分布較為廣泛，這就要求企業(yè)要善于綜合利用陌生拜訪、異業(yè)合作、行業(yè)滲透等多種手段，掌握訴求機會以及時滿足客戶的需求并實現(xiàn)成交的機會。

當今人性化、差異化的辦公空間需求正在成為一種趨勢，面對客戶需求，鐵皮文件柜的銷售人員不僅要熟知產(chǎn)品，而且要在空間規(guī)劃等方面有一定的知識積累。

根據(jù)以上市場需求分析可以看出，購買者的消費心理、購買習慣、收入水平、資源條件、企業(yè)文化等方面存在著巨大的差別，公司根據(jù)不同的客戶需求，依據(jù)公司定位，確定公司的目標客戶群體為寫字樓、企業(yè)獨棟等。

中山市小欖鎮(zhèn)以利五金制品廠十多年的鋼制文件柜制造經(jīng)驗，我們用心做好每一個柜子。全心全意為客戶著想是我們不斷追求的目標，我們提供良好的售后服務(wù)，保證客戶消費權(quán)益！我們擁有一批專業(yè)的辦公家具設(shè)計及空間策劃人員，能為客戶量身打造個性化現(xiàn)代辦公環(huán)境。歡迎廣大企事業(yè)單位來圖來樣訂做或選購，本廠愿與所有客戶一道，共同發(fā)展！

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